透過漢諾威工博會

看機器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢

漢諾威工博會主辦方、德意志會展公司董事會主席約亨·科克勒表示，“在機器人和數(shù)字化等關(guān)鍵領(lǐng)域，中國參展商今年表現(xiàn)尤為突出。”

高工機器人觀察到，包括中科新松、越疆機器人、珞石機器人、華數(shù)機器人、配天機器人、節(jié)卡機器人、臺達、上銀科技、達明機器人、艾利特機器人、阿童木機器人、圖靈機器人、鈦虎機器人、宇樹科技、加速進化、星動紀(jì)元、普渡機器人、知行機器人、朗譽機器人、斯坦德、嘉騰、云深處、上海電氣、中控技術(shù)、玉賁智能、遷移科技、新藝傳動、兆龍互聯(lián)等100多家國產(chǎn)機器人產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)在2025漢諾威工博會出展。

綜合多家中國企業(yè)的參展體驗，可以用“喜憂參半”來形容，部分中國企業(yè)所在的場館人氣冷清，也有國際區(qū)展館的中國企業(yè)門庭若市，斬獲多個大訂單。

透過漢諾威工博會，我們可以觀察到機器人產(chǎn)業(yè)正在發(fā)生的3個變化：

智能化：AI向工業(yè)機器人加速滲透

從2025年漢諾威工博會來看，工業(yè)領(lǐng)域機器人的智能化正在加速演進。

西門子董事會主席、總裁兼首席執(zhí)行官博樂仁在開幕式上表示，人工智能將在業(yè)務(wù)流程、產(chǎn)品開發(fā)仿真、制造生產(chǎn)三個主要領(lǐng)域為工業(yè)提供重大幫助。

今年，來自加拿大的MARI公司（國內(nèi)團隊為“和意精工“），憑借AI驅(qū)動的機器人平臺“AARS”摘得了2025漢諾威工博會ROBOTICS AWARD（機器人獎），過去該獎項的獲得者包括ABB、庫卡、發(fā)那科、費斯托等企業(yè)。

MARI AARS是一個AI驅(qū)動的自適應(yīng)機器人平臺，無需依賴傳統(tǒng)編程和CAD文件，可以通過先進的 3D掃描、自動機器人路徑生成和直觀的圖形流程圖界面，實現(xiàn)快速無代碼編程，解決了高混合生產(chǎn)領(lǐng)域中頻繁的重新編程和設(shè)備調(diào)試問題，可以應(yīng)用在打磨、噴涂、焊接、檢驗、分揀、激光加工、涂膠、標(biāo)貼等場景。

不少國產(chǎn)廠商也在現(xiàn)場展示了工業(yè)機器人智能化的探索方案。

臺達在現(xiàn)場展示了與英偉達Omniverse平臺、Isaac Sim平臺整合的協(xié)作機器人解決方案，通過數(shù)字孿生技術(shù)，進行工廠環(huán)境仿真模擬，幫助企業(yè)在實際部署前完成機器人測試與參數(shù)優(yōu)化。

珞石機器人將人工智能技術(shù)融入機器人系統(tǒng)，使其具備更強的感知和決策能力，已在免示教焊接、柔性打磨、智能力控裝配等方面取得成果，并將進一步探索具身智能產(chǎn)業(yè)化落地方案。

配天機器人與國產(chǎn)物理仿真技術(shù)廠商“謀先飛”達成戰(zhàn)略合作，雙方表示將在機器人算法優(yōu)化、場景仿真等領(lǐng)域深度協(xié)作，謀先飛在現(xiàn)場發(fā)布了MotrixSim具身智能仿真平臺，配天機器人將基于Zeelink大模型系統(tǒng)，提供機器人在復(fù)雜作業(yè)場景下的仿真實踐基礎(chǔ)。

抱團取暖：競爭加劇，協(xié)同出海

從漢諾威工博會官方公布的本屆展會人數(shù)規(guī)模來看，相比去年13萬人略微下降，中國參展企業(yè)數(shù)量也相比去年（1175家）略微下降到近1000家的規(guī)模。

高工機器人通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，不少國產(chǎn)機器人企業(yè)在今年停止了在漢諾威工博會出展的動作。一方面是隨著國際貿(mào)易環(huán)境的變化，中德供應(yīng)商之間的競爭加劇，德國的營商環(huán)境也在悄然發(fā)生變化，存在不確定性。

德國機械設(shè)備制造業(yè)聯(lián)合會主管阿克曼在接受央媒采訪時表示，“德國機械制造行業(yè)對來自中國的競爭感到不滿，但它也離不開中國?！?/p>

另一方面，通過參展，不少企業(yè)發(fā)現(xiàn)德國企業(yè)主更傾向歐美大品牌，對國內(nèi)的創(chuàng)新品牌“不太感冒”，在出展效果不佳的情況下，繼續(xù)投入容易打水漂。

一位出海專家表示，“歐洲市場的商業(yè)模式TOB屬性強，有著嚴(yán)格的層級劃分，需要經(jīng)過大區(qū)經(jīng)銷商、州級經(jīng)銷商、市級經(jīng)銷商再到最后的ToC，本地專業(yè)渠道非常重要，但想打通渠道也存在難度，只能各憑本事?！?/p>

盡管挑戰(zhàn)重重，但伴隨著國際貿(mào)易環(huán)境的變化，歐洲市場也是中國企業(yè)勢在必得的戰(zhàn)略高地。

一位國產(chǎn)協(xié)作機器人廠商市場人員表示，德國企業(yè)在價格和交貨速度方面競爭力不夠，給了許多中國企業(yè)出海搶奪訂單的機會。

本屆漢諾威工業(yè)展上，不少機器人企業(yè)也將“抱團取暖”付諸行動。比如本次中關(guān)村科學(xué)城展團組團亮相“智能制造”主題6號館，該展團由配天機器人、謀先飛、加速進化、星動紀(jì)元等16家科技企業(yè)組成，在現(xiàn)場展示了人形機器人、輔助機器人、清潔機器人、智能機器人仿真訓(xùn)練平臺等產(chǎn)品。

今年也是天津市首次組織機器人企業(yè)集中到漢諾威工博會參展，包括朗譽機器人、阿童木機器人、三益精密等12家企業(yè)組團出展，開展首日，朗譽機器人宣布拿到了2000多萬元的意向訂單，飛旋科技也接下了500多萬元合同。

與產(chǎn)業(yè)鏈分工、應(yīng)用場景、擅長能力互補的合作伙伴組團出海，將會是一段時間內(nèi)中國企業(yè)發(fā)展的新常態(tài)。

從“單點技術(shù)突破”到"全鏈條效率革命"

中國機器人市場經(jīng)過幾十年的發(fā)展，各大企業(yè)在研發(fā)設(shè)計上更加貼近“痛點”，客戶需要的不僅是參數(shù)亮眼的硬件，更渴望的是與場景深度綁定的系統(tǒng)性解決方案，能夠便捷、快速地完成產(chǎn)線的局部升級以及整體替換。

來自上海電氣產(chǎn)業(yè)發(fā)展部的參展人員表示：“上海電氣的系統(tǒng)解決方案，不再是簡單復(fù)制，而是根據(jù)不同地域、不同產(chǎn)業(yè)需求，靈活組合、隨需而變?！?/p>

阿童木機器人的參展人員表示，“歐洲客戶最常問的不是單純‘能跑多快’，而是‘如何適配我們的產(chǎn)線痛點’”，為了提供快速落地的系統(tǒng)解決方案，阿童木機器人堅持以“場景化技術(shù)沉淀+全球化服務(wù)能力”雙輪驅(qū)動發(fā)展。

隨著行業(yè)技術(shù)成熟度的提高，產(chǎn)品的同質(zhì)化程度加劇，以往單點的技術(shù)突破已經(jīng)很難讓企業(yè)持續(xù)保持領(lǐng)先，既要兼顧綜合性能與特色賣點，又要做到全鏈條、多場景的持續(xù)迭代，比拼效率、成本、服務(wù)、企業(yè)韌性。

部分企業(yè)展品及動態(tài)

高工機器人梳理了部分國產(chǎn)機器人企業(yè)在本屆漢諾威工博會上的最新動態(tài)和產(chǎn)品（因篇幅所限，不能詳盡展示，以下排序不分先后）。

中科新松多可機器人攜手合作伙伴展示了機器人快換夾具工作站以及碼垛工作站。其中，快換夾具工作站可提高機器人生產(chǎn)線靈活性和機器人利用率，廣泛應(yīng)用于臂端工具切換，如點焊槍、末端執(zhí)行器、夾具、壓槍、去毛刺工具、可見工具、超聲波焊槍等。