先打招呼“warm up”。歐美客戶非常喜歡互動，你不需要太拘謹，不需要對方說什么都“Yes，Yes”。

避免直接銷售談價格

當知道買家來自某國，就應該告訴買家公司哪些產品符合某國市場的標準，并向買家展示這些標準及其產品的高品質、專業(yè)性和實力。這樣買家就會知道你了解他們的市場，熟悉他們的質量標準、法律標準及安全標準。這會使買家非常有信心與你繼續(xù)討論產品及其價格，并覺得你非常專業(yè)。

在展位里應充分展示自己的優(yōu)勢，有效運用發(fā)問和傾聽與買家進行溝通，以確定是否可以將銷售機會轉化成交易。

在討論產品價格之前的開場白，交換一些與產品、行業(yè)、專業(yè)關聯(lián)的背景問題，有助于日后成交。

問一些與專業(yè)關聯(lián)的背景問題，如主動詢問客戶來自哪里，是零售商、批發(fā)商還是進口商或采購辦事處，這樣就會了解買家來自哪個市場、產品直接或間接轉銷給誰。

在開場白的溝通中，買賣雙方交流一些與產品、專業(yè)關聯(lián)的信息是必不可少的。