展會市場營銷計(jì)劃

　　在21世紀(jì)，營銷和管理已經(jīng)成為人們社會生活中一項(xiàng)無處不在的活動。世界展會業(yè)能夠發(fā)展到今天的規(guī)模和檔次，營銷推廣發(fā)揮了極其重要的作用。

　　展會生意是潛在的、盈利豐厚的細(xì)分市場，幾乎任何類型的炯舌和展會場館都可以為之提供服務(wù)。然而，這并非意味著一家飯店或展覽會所可以在展會市場中攬到所有生意。要實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，在市場營銷管理上就應(yīng)制定可供衡量和操作的計(jì)劃。一個(gè)良好的營銷計(jì)劃應(yīng)當(dāng)具有清晰明確的目標(biāo)、精心設(shè)計(jì)的方法以及程序。

　　為此，專業(yè)展會策劃者應(yīng)運(yùn)而生。飯店和展覽中心的銷售人員從前更多是與公司、協(xié)會和有展會需求的組織者打交道，現(xiàn)在則越來越多地與展會中介機(jī)構(gòu)和展會策劃人打岌道.這些策劃人經(jīng)驗(yàn)老到，有著自己明確的目標(biāo)，他們在爭取免費(fèi)會議室、免費(fèi)娛樂等包價(jià)活動項(xiàng)目仁都是談判高手。由于展會服務(wù)公司和旅行代理的介入和專業(yè)展會策劃中介機(jī)構(gòu)的增加，飯店、展館面臨為展會策劃人提供更高水平、更專業(yè)化展會服務(wù)的迫切性。