2021年6月，迪拜逐漸進(jìn)入正?；?。幸運(yùn)的是，當(dāng)?shù)匾呙缃臃N得早，覆蓋面廣。目前，除了不允許印度等一些國(guó)家入境外，阿聯(lián)酋已經(jīng)向包括中國(guó)在內(nèi)的一些國(guó)家敞開了大門——只需要核酸陰性證明就可以入境，不需要隔離。

第46屆阿拉伯國(guó)際醫(yī)療器械展(ARABHEALTH2021)于2021年6月21在迪拜世貿(mào)中心舉行。

在這次展會(huì)上，焦點(diǎn)視野》采訪了中國(guó)參展商，談?wù)摿爽F(xiàn)如今的變化，聽到了行業(yè)內(nèi)的真實(shí)聲音。

由于場(chǎng)館的限制，本次展覽的展位和展位之間的距離大大增加，展商數(shù)量也從去年疫情爆發(fā)前的4000家減少到1500家。

作為中東地區(qū)大型的醫(yī)療展覽會(huì)，在當(dāng)下，該展覽會(huì)的觀眾人數(shù)減少了，但專業(yè)度大幅度提高，購(gòu)買者的購(gòu)買目標(biāo)明確，效率高。在這次展覽會(huì)上，有36家中國(guó)企業(yè)排除了萬(wàn)難參展。

受訪參展商:

深圳市安健科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱 “安健”） 海外銷售區(qū)域總監(jiān) 王道龍

廣東寶萊特醫(yī)用科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“寶萊特”） 總區(qū)銷售總經(jīng)理 方要玲

深圳安科高技術(shù)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“安科”） 市場(chǎng)經(jīng)理 張水浪

Q1：這次去迪拜參加國(guó)際展會(huì)大型的困難是什么？

安健

以前參加外展可以跟著展團(tuán)走，現(xiàn)在展會(huì)公司取消了團(tuán)體票和行程安排，所有的行程都需要我們自己計(jì)劃，回國(guó)的機(jī)票很難預(yù)訂，所以這次展會(huì)我們沒有從國(guó)內(nèi)出發(fā)的員工。

此外，迪拜的國(guó)際匯款現(xiàn)在受到嚴(yán)格控制，支付周期長(zhǎng)，影響了一些費(fèi)用的及時(shí)到達(dá)。今年，展位費(fèi)用并沒有因疫情而下降，而是增加了一些額外的費(fèi)用，如夜間清潔費(fèi)。但是我們下定決心，只要展開，我們一定會(huì)來(lái)的。

寶萊特

這個(gè)時(shí)候參加展覽不是一件容易的事情，增加了很多困難——出境控制、航班難預(yù)訂、出行成本、隔離期長(zhǎng)甚至感染的風(fēng)險(xiǎn)，都足以讓人望而卻步。

我們也鼓起了很大的勇氣。出發(fā)前，公司和幕后團(tuán)隊(duì)為我們做好了充分的準(zhǔn)備和策略，為我們的旅程保駕護(hù)航。

安科

這次我們也是冒著暴發(fā)來(lái)的，因?yàn)槲覀兪亲龃笮驮O(shè)備的，除了大家普遍存在的出入境、航班預(yù)訂、成本急劇增加、感染風(fēng)險(xiǎn)、隔離時(shí)間和費(fèi)用等等，我們展機(jī)設(shè)備的運(yùn)輸、安裝這方面比其他小型醫(yī)療設(shè)備制造商更難。

Q2：總的來(lái)說(shuō)，本次展會(huì)“值回票價(jià)”嗎？

展覽現(xiàn)場(chǎng)，中東買家流量依然可觀

安健

這次展覽我們的切身感受是，展覽的人流的確有所下降，但比預(yù)期的要好。中東、中亞、歐洲的客戶都有。整個(gè)展覽客戶的質(zhì)量有了很大的提高，來(lái)展覽的客戶都有了很明確的目標(biāo)，也可以很準(zhǔn)確的和你談?wù)勴?xiàng)目的一些合作方案。

我們這次來(lái)的主要目的是和這里的客戶有一些互動(dòng)，因?yàn)橐咔?，我們之前都是在線的。如果有機(jī)會(huì)，還是有必要有直接的接觸和面對(duì)面的深入了解；另外，這個(gè)展會(huì)很大。我們想借此機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)一些新朋友，為中國(guó)醫(yī)療企業(yè)的產(chǎn)品在海外開拓新的世界。

這次國(guó)內(nèi)同行來(lái)的不多，邁瑞、聯(lián)影都參加了，國(guó)外同行也參加了。

我們公司每年都會(huì)參加國(guó)內(nèi)外大大小小的展覽。我們考慮的是品牌的長(zhǎng)期發(fā)展和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的長(zhǎng)期培育。此外，我們認(rèn)為作為民族企業(yè)，我們需要弘揚(yáng)中國(guó)企業(yè)的信念。這次展覽還發(fā)現(xiàn)，許多當(dāng)?shù)刭I家對(duì)我們的公司、我們的產(chǎn)品和中國(guó)企業(yè)非常感興趣。

寶萊特

作為一家出口企業(yè)，我們已經(jīng)一年多沒有見到客戶了，所以我們下定決心在這次展覽之前——只要展覽不取消，我們就必須來(lái)。在這次展覽中，寶萊特不僅是為了見老朋友，開發(fā)新客戶，也是為了推出新產(chǎn)品。

這次整個(gè)展會(huì)的人流比我們預(yù)期的要好得多，我們展位上的人很多，我覺得這次收獲還是挺大的，值得過(guò)來(lái)的。此時(shí)參展，成本肯定很高，但我們認(rèn)為這不能完全用金錢來(lái)衡量，寶萊特作為中國(guó)監(jiān)護(hù)儀的龍頭企業(yè)之一，更多的是，我們肩負(fù)著責(zé)任和使命。

安科

我們來(lái)參加阿拉伯醫(yī)療展已經(jīng)很多年了。品牌推廣與建立是一個(gè)長(zhǎng)期而堅(jiān)持不懈的過(guò)程，安科深信這一點(diǎn)。因此，即便在疾病暴發(fā)如此嚴(yán)重的時(shí)候，只要條件允許，我們的安科人員也會(huì)一如既往地與世界各國(guó)的合作伙伴合作，即使有被感染的危險(xiǎn)。

以前阿拉伯醫(yī)療展人流很大，但我們認(rèn)為疫情爆發(fā)時(shí)，這樣的人流還是不錯(cuò)的，我們與世界各國(guó)的合作伙伴也如期在安科展位上相見，另外還讓更多的新朋友認(rèn)識(shí)了安科，證明我們這次的艱辛付出是值得的。

Q3：疫情對(duì)公司發(fā)展影響大嗎？

安健

去年疫情爆發(fā)時(shí)，大家瘋狂購(gòu)買醫(yī)療材料，這是我們醫(yī)療設(shè)備企業(yè)發(fā)展的機(jī)遇，因?yàn)槲覀兊拇蟛糠之a(chǎn)品都會(huì)和疫情掛鉤，很多都會(huì)應(yīng)用到抗疫情中。

然而，在后疫情時(shí)代，即疫情穩(wěn)定后，如何保持業(yè)務(wù)增長(zhǎng)可能是我們大型的困難。

年初以來(lái)，生產(chǎn)成本確實(shí)大幅增加，我們公司從上到下也經(jīng)過(guò)了幾次討論，但我們認(rèn)為成本上升的壓力不應(yīng)該只給客戶施加，所以我們的價(jià)格穩(wěn)定，更多的人可以享受中國(guó)的醫(yī)療設(shè)備和服務(wù)。

令我驕傲的是，中國(guó)的醫(yī)療設(shè)備和產(chǎn)品為世界抗疫做出了巨大貢獻(xiàn)。

寶萊特

寶萊特作為中國(guó)監(jiān)護(hù)儀器的產(chǎn)業(yè)化基地，去年全球疫情爆發(fā)時(shí)，我們向世界各地交付了近10萬(wàn)臺(tái)設(shè)備。海外國(guó)家充分暴露了疫情中醫(yī)療資源的不足，預(yù)計(jì)未來(lái)各國(guó)將增加醫(yī)療投資。這是我們的機(jī)會(huì)！

就市場(chǎng)開發(fā)而言，像往年一樣，我們會(huì)經(jīng)常去當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，與我們的代理商、終端進(jìn)行接觸，但現(xiàn)在旅行受阻，隔離時(shí)間較長(zhǎng)，周期較長(zhǎng)，仍有一定影響。

就成本壓力而言，總體而言，我們的成本上升了20%左右，從戰(zhàn)略上講，我們向客戶發(fā)出了漲價(jià)通知，也進(jìn)行了部分市場(chǎng)調(diào)整，一些重要的合作伙伴和老客戶也是可以理解的，雙方都做出了一些讓步和支持，主要還是想要維持長(zhǎng)久的關(guān)系。

多年來(lái)，盈拓展覽以線下展覽服務(wù)為特色，始終堅(jiān)持線上和線下推廣相結(jié)合，為客戶挖掘行業(yè)信息，開發(fā)真正的海外買家，幫助中國(guó)企業(yè)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品走向國(guó)際。

中國(guó)組展機(jī)構(gòu)：盈拓展覽，深耕出境展覽20載，榮獲多項(xiàng)大獎(jiǎng)，是業(yè)界公認(rèn)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。以精準(zhǔn)市場(chǎng)定位和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，助力中國(guó)外貿(mào)企業(yè)拓展海外市場(chǎng)。